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经研究发现开沟机行业如此恶意竞争必将导致严重后果

添加时间:2016年05月26日   【字体大小: 】 关注:2124
    近两三年来,随着国内经济形势下滑,国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,机械行业生意举步维艰,为了能够使企业生存下来,开沟机生产厂家展开了恶意竞争,最终导致一些小企业业绩下滑、拖欠工资、亏损破产、倒闭、关停等不好的消息。长此以往的“不健康”产销模式成为开沟机企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境因素,内在的恶性竞争也在吞噬机械制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些开沟机企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
 
    在商品买卖市场,购买任何商品,当然要挑选价格最低的买,这是很大一部分人的心里想法。可关键问题是,在客户无法对开沟机质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的以低廉的价格经营,最终必将扰乱了开沟机市场,出现累死自己,饿死同行,坑死客户的错误现象。
    1、累死自己
    很多开沟机厂家毛利率控制在10%-20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有达成交易,毛利率8%接,有的3%也愿意接,有的甚至更低。接到单自然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
    在这看似忙碌的背后,开沟机厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,厂房租金,水电费,市场营销推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款等,辛辛苦苦干一年,到头来利润寥寥无几,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
    有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,其实不然,不是内行人永远不知道开沟机行业这个产品水有多深。近段时期,越来越多的机械制造企业的负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管客户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往,开沟机行业的健康发展势必受到威胁,中国机械制造的影响力一定会下降,何谈中国制造2025?
开沟机
 
    2、饿死同行
    比如在同一个地区,制造业容易形成聚集区,同类型产品同质化严重,而需求是有限的,如果有一家企业压低价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。长此以往,市场就被扰乱。
开沟机
    3、坑死客户
    买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的机械呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
开沟机 
    为了能够促成一笔生意,以低廉的价格抢别人家的生意,无疑也会把自己企业的未来断送掉!以低廉的价格接单的企业为了眼前利益,看似迫不得已,其实危害的是不仅仅是自己厂家,更是整个行业的健康发展,这样的产销方式发展不了长久。在当今开沟机行业转型升级的形式下,企业如此做,而不从产品研发、技术创新等方面提升的能力,其发展道路无疑只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价格战的博弈中,开沟机厂家完全可以挖掘自身优势,以此来获取更多利益。靠开沟机产品质量说话,完美战胜价格! 

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